(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты

В море книг

Управление жизненным циклом товара в предпринимательских структурах

скачать тексты
Общие вопросы оптовой и розничной торговли
Наименование:

Управление отделом продаж

Формат:      Страниц 912      Размер 25x17x5 см      Вес 1,297 кг
     Твердый переплет
Автор:
Джонстон М.    
Маршалл Г.    
Издательство:
Вильямс    
Год:2005
Цена:
895 руб
нет в наличии
найти еще ...
Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми.
Подушка "MediumSoft Стандарт", 70х70 см.
Подушка Medium Soft Стандарт "Файберсофт". Наволочка - 100 % микрофайбер. Наполнитель - силиконизированное волокно
372 руб
Раздел: Размер 70х70 см
Этикетка самоклеящаяся "Lomond", 210*148,5 мм, белая.
Размер этикетки - 210х148,5 мм. 2 этикетки на листе А4. 50 листов. Плотность - 70 г/м2. Тип этикетки - матовая. 50 листов в упаковке.
341 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности...
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы системы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям. Поэтому в российских фирмах пока хорошо развиты только отдельные элементы системы. Чтобы добиться эффективности всех элементов, необходимо пройти еще очень долгий путь. Большинство российских предприятий начинали строить систему продаж с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Это в какой-то мере особенность российского бизнеса: начинать с того, что кажется понятнее, конкретнее и обещает быстрый результат. Именно поэтому в России до сих пор недостаточно актуальны такие понятия, как миссия, стратегия и другие «абстрактные» управленческие термины, слишком общими и не сулящими практической пользы они многим представляются. Так и с системой управления продажами. Более или менее хорошо развиты элементы «организация работы отдела продаж», «управление отделом продаж» и «навыки персональных продаж». Более концептуальные направления, такие как «определение целевого клиента», «каналы распределения и управление ими», пока функционируют очень слабо.


Управление отделом продаж Управление сбытом Вершина Скуднова Н.
А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов?
179 руб
Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль Humanitarian centre Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр" Цыбульский К.
Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.
369 руб
Управление отделом продаж Вершина Скуднова Н.И.
Что гарантирует успех руководителю отдела продаж?
5 руб
В помощь руководителю: Справочник Как воспитать успешного менеджера: Управление телефонными продажами: Актион-пресс Булгаков Т.А.
54 руб
Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Продажи на 100% Питер Бакшт К.
Первое издание этой книги вышло в конце 2004 - начале 2005 года.
129 руб
Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж Прогноз продаж. Манн, Иванов и Фербер Радмило М. Л.
224 руб
CD-ROM (MP3). Боевые команды продаж: продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам.
5 руб
Отдел продаж под ключ Бизнес Манн, Иванов и Фербер Крутов Д.
Благодаря всему этому вы в разы увеличите объем продаж вашей компании.
569 руб
Построение отдела продаж Искусство продаж Питер Бакшт К.А.
Эта книга — самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы.
746 руб
Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу Управление продажами для профессионалов Добрая книга Ролницки К.
Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.
305 руб
Управление продажами. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник" Юнити-Дана Кондрашов В.М.
Для студентов ВУЗов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.
277 руб
Управление продажами в условиях конкуренции: От маркетинга к логистике (под ред. Моисеевой Н.К.) Деловая активность ISBN 5-98119-398-0 5-98119-724-2 Деловая активность Омега-Л Быков И.А.,Клевлин А.И.,Моисеева Н.К.
В книге рассматриваются возможности совокупного влияния логистики и маркетинга на конкурентные позиции фирмы, а также теоретические основы и практические инструменты построения современных сбытовых систем, исходя из принципов гармонизации производства и сбыта.
198 руб
Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж Pretext Шиффман С.
Как увеличить продажи?
1739 руб
Управление продажами Манн, Иванов и Фербер Лукич Р.М.
Эта книга - для всех, кто занят в сфере продаж.
1422 руб
Управление продажами Смысл Овсянникова Т.С.
Сегодня, когда предложение по большинству товаров и услуг превышает спрос, подготовка специалистов в области управления продажами становится приоритетным направлением деятельности компаний, которые смотрят в будущее.
316 руб
Эра умных продаж. Стратегии и управление Синергия Кожемяко А.П.
Книга А. П. Кожемяко «Эра умных продаж — стратегии и управление» является логическим продолжением его книги «Эра умных продаж на рынке b2b» и охватывает более широкий круг вопросов, которые приходится решать компаниям, вставшим на путь создания высокой клиентской ценности.
366 руб
Универсальный цитатник бизнесмена и менеджера: Бизнес; Финансы и биржа; Маркетинг и реклама; Управление; Работа; Карьера: 5500 цитат - 656 с. ISBN 5-699-03529-Х ~93.10.03 025 М:Эксмо Душенко К.В.
165 руб
РСХА: Главное управление имперской безопасности - 384 с. {Тайны III рейха} ISBN 5-699-06223-8 ~54.00.00 14208 М:Яуза/Эксмо Залесский К.А.
110 руб
Адаптивное управление педагогическими системами: Учебное пособие для студентов педагогических вузов - 368 с. {Высшее образование} ISBN 5-7695-0962-7 ~93.03.03 691 М:Академия Третьяков П.И., Митин С.Н., Бояринцева Н.Н.
250 руб
Методика составления расписания в образовательном учреждении Изд. 4-е, испр., доп. - 112 с. {Методическая библиотека: Управление школой} ISBN 5-89415-122-8 ~93.02.26 909 М:Аркти Пайкес В.Г.
73 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг