(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты

В море книг

Управление жизненным циклом товара в предпринимательских структурах

скачать тексты
Общие вопросы оптовой и розничной торговли
Наименование:

Управление отделом продаж

Формат:      Страниц 912      Размер 25x17x5 см      Вес 1,297 кг
     Твердый переплет
Автор:
Джонстон М.    
Маршалл Г.    
Издательство:
Вильямс    
Год:2005
Цена:
895 руб
нет в наличии
найти еще ...
Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми.
Ящик для игрушек "Бегемотик".
Ящик представляет собой высокий, достаточно удобный пластиковый контейнер. Является удачным решением проблемы уборки игрушек. Ну а чтобы
608 руб
Раздел: Корзины, контейнеры для игрушек
Френч-пресс, 1000 мл.
Френч-пресс Rosenberg изготовлен из высококачественной нержавеющей стали и термостойкого стекла. Удобная ненагревающаяся ручка.
348 руб
Раздел: Френч-прессы
Коллаж-ключница с часами, 29x13x5 см, арт. 86203.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Размер: 29x13x5 см. Материал: металл, МДФ. Товар не подлежит обязательной сертификации.
397 руб
Раздел: Часы настенные

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности...
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы системы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям. Поэтому в российских фирмах пока хорошо развиты только отдельные элементы системы. Чтобы добиться эффективности всех элементов, необходимо пройти еще очень долгий путь. Большинство российских предприятий начинали строить систему продаж с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Это в какой-то мере особенность российского бизнеса: начинать с того, что кажется понятнее, конкретнее и обещает быстрый результат. Именно поэтому в России до сих пор недостаточно актуальны такие понятия, как миссия, стратегия и другие «абстрактные» управленческие термины, слишком общими и не сулящими практической пользы они многим представляются. Так и с системой управления продажами. Более или менее хорошо развиты элементы «организация работы отдела продаж», «управление отделом продаж» и «навыки персональных продаж». Более концептуальные направления, такие как «определение целевого клиента», «каналы распределения и управление ими», пока функционируют очень слабо.


Управление отделом продаж Управление сбытом Вершина Скуднова Н.
А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов?
179 руб
Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль Humanitarian centre Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр" Цыбульский К.
Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.
369 руб
Управление отделом продаж Вершина Скуднова Н.И.
Что гарантирует успех руководителю отдела продаж?
5 руб
Управление розничными продажами: Мерчандайзинг: Учебник Проспект Варлей Р.
Учебник может стать полезным источником информации для изучающих управление розничными продажами или же сферу купли-продажи.
229 руб
Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов Продажи на 100% Питер Бакшт К.
Ваша основная ударная сила - ваш отдел продаж.
129 руб
Спин-продажи 3: управление большими продажами Гиппо (Hippo) Рафф Р.
Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов.
889 руб
CD-ROM (MP3). Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов
Динамическое изложение материала, музыкальное сопровождение помогут вам по-новому взглянуть на поставленные задачи.
5 руб
Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Карьера Пресс Рекхэм Н.
И, наконец, самое главное - успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
736 руб
Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия Бизнес-класс Феникс Бочарова А.А.
Это не адаптированный перевод или « творческий пересказ» книг западных « гуру» , а полностью оригинальные и самостоятельные « рабочие» идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных « продажников» , источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому.
208 руб
Инструменты маркетинга для отдела продаж Маркетинг Манн, Иванов и Фербер Манн И.
604 руб
Проверено опытом Эффективное управление продажами FMCG. Розничная торговля Питер Шпитонков С.
Книга содержит готовый материал для использования на практике: примеры должностных инструкций, элементов коммерческой политики, аттестации персонала, программ обучения и т. д. Издание предназначено руководителям отделов сбыта, менеджерам по продажам и всем, чья деятельность связана с реализацией товаров FMCG.
229 руб
Управление продажами (пер. с англ. Ильина С.Б., Кияченко Н.В., Крапчетова О. и др.) Управление продажами ISBN 0-071-19898-9 5-9389-0007-7 Управление продажами ИД Гребенникова Спиро Р.Л.,Рич Г.А.,Стэнтон У.Дж.
Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж.
945 руб
Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать? Управление продажами в любых условиях. Бизнес-технологии XXI века Речь Димитриева З.М.
Продавцы - необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств.
183 руб
Управление продажами: задачи и решения. Учебно-практическое пособие Альфа-Пресс Просветов Г.И.
Приведенные в учебном материале примеры и задачи показывают, как сделать работу отдела продаж максимально эффективной.
118 руб
3D-менеджмент: управление персоналом, маркетингом и продажами Бизнес-класс Феникс Катернюк А.В.
117 руб
Управление продажами. Курс лекций Книга Овсянникова Т.С.
Приведена технология разработки стандарта коммерческого сервиса на основе представленных в Конспекте лекций подходов.
308 руб
Управление продажами в детских центрах. Руководство Недетский бизнес. Инфра-Инженерия Артемова Е.А.
Уделено внимание маркетингу, продвижению в социальных сетях и другим важным аспектам при организации деятельности предприятия.
373 руб
Универсальный цитатник бизнесмена и менеджера: Бизнес; Финансы и биржа; Маркетинг и реклама; Управление; Работа; Карьера: 5500 цитат - 656 с. ISBN 5-699-03529-Х ~93.10.03 025 М:Эксмо Душенко К.В.
165 руб
РСХА: Главное управление имперской безопасности - 384 с. {Тайны III рейха} ISBN 5-699-06223-8 ~54.00.00 14208 М:Яуза/Эксмо Залесский К.А.
110 руб
Адаптивное управление педагогическими системами: Учебное пособие для студентов педагогических вузов - 368 с. {Высшее образование} ISBN 5-7695-0962-7 ~93.03.03 691 М:Академия Третьяков П.И., Митин С.Н., Бояринцева Н.Н.
250 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг