(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты

В море книг

Управление жизненным циклом товара в предпринимательских структурах

скачать тексты
Общие вопросы оптовой и розничной торговли
Наименование:

Управление отделом продаж

Формат:      Страниц 912      Размер 25x17x5 см      Вес 1,297 кг
     Твердый переплет
Автор:
Джонстон М.    
Маршалл Г.    
Издательство:
Вильямс    
Год:2005
Цена:
895 руб
нет в наличии
найти еще ...
Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми.
Настольная игра "Черепашьи бега".
Всем известно, что Черепахи очень не любят спешить, но иногда даже им приходится побегать. Например за лакомым кусочком сочной капусты! И
990 руб
Раздел: Прочие
Щетка зубная Colgate "Barbie/Spiderman" электрическая.
Маленькая вибрирующая головка с очень мягкими щетинками: очищает детские зубы и бережно удаляет налет. Удобные кнопки
693 руб
Раздел: Зубные щётки
Разветвитель HUB "Перец красный".
Небольшой универсальный разветвитель на 4 порта, корпус которого выполнен в виде задорного острого перчика, отличный подарок всякому
330 руб
Раздел: USB-устройства

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности...
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы системы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям. Поэтому в российских фирмах пока хорошо развиты только отдельные элементы системы. Чтобы добиться эффективности всех элементов, необходимо пройти еще очень долгий путь. Большинство российских предприятий начинали строить систему продаж с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Это в какой-то мере особенность российского бизнеса: начинать с того, что кажется понятнее, конкретнее и обещает быстрый результат. Именно поэтому в России до сих пор недостаточно актуальны такие понятия, как миссия, стратегия и другие «абстрактные» управленческие термины, слишком общими и не сулящими практической пользы они многим представляются. Так и с системой управления продажами. Более или менее хорошо развиты элементы «организация работы отдела продаж», «управление отделом продаж» и «навыки персональных продаж». Более концептуальные направления, такие как «определение целевого клиента», «каналы распределения и управление ими», пока функционируют очень слабо.


Управление отделом продаж Управление сбытом Вершина Скуднова Н.
А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов?
179 руб
Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль Humanitarian centre Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр" Цыбульский К.
Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.
369 руб
Управление отделом продаж Вершина Скуднова Н.И.
Что гарантирует успех руководителю отдела продаж?
5 руб
В помощь руководителю: Справочник Как воспитать успешного менеджера: Управление телефонными продажами: Актион-пресс Булгаков Т.А.
54 руб
Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Продажи на 100% Питер Бакшт К.
Первое издание этой книги вышло в конце 2004 - начале 2005 года.
129 руб
Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж Прогноз продаж. Манн, Иванов и Фербер Радмило М. Л.
224 руб
CD-ROM (MP3). Боевые команды продаж: продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам.
5 руб
Отдел продаж под ключ Бизнес Манн, Иванов и Фербер Крутов Д.
Благодаря всему этому вы в разы увеличите объем продаж вашей компании.
569 руб
Построение отдела продаж Искусство продаж Питер Бакшт К.А.
Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес.
1112 руб
Управление продажами: Продажи на 100 %! Изд. 2-е, перераб., доп. Маркетинг для профессионалов ISBN 5-94723-798-9 Маркетинг для профессионалов Питер Вертоградов В.
Книга представляет собой уникальное и редкое для данной темы сочетание теории и практики.
149 руб
Управление продажами Дашков и К° Кузнецов И.Н.
Предназначена директорам компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам.
611 руб
Супертренинги для эффективных менеджеров Управление продажами: Анти-менеджер мафии АСТ Черноff И.
Книга перемежается анекдотами и байками из жизни топ-менеджеров, что ставит ее особняком от всех существующих на рынке книг о том, как грамотно построить систему продаж и заставить ее работать как часы без вашего участия.
198 руб
Управление жалобами. Как с помощью претензий клиентов увеличить объем продаж Инновационные стратегии управления SmartBook Хаас Б.
Книга призвана помочь вам создать оптимально функционирующий менеджмент жалоб, в том числе путем мотивации персонала.
224 руб
Управление продажами. Учебно-практическое пособие Дашков и К° Кузнецов И.Н.
Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и роспространением товаров и услуг.
427 руб
CD-ROM. Управление продажами
Будьте уверены, освоив все торговые дисциплины, представленные на этом диске, Вы подниметесь на ступень выше своих конкурентов за счет того, что покупатель будет получать искреннее удовольствие от посещения именно Вашего магазина.
5 руб
Управление продажами на территории. Теоретические основы и практические рекомендации Продажи Альпина Паблишер Птуха
В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.
322 руб
Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами Манн, Иванов и Фербер Асланов Т.
Вы руководите отделом продаж в компании?
569 руб
Психологическое управление людьми Изд. 2-е, перераб., доп. - 240 с. ~92.09.27 700 М:РусскаяПравда Шерстнев М.П.
155 руб
Управление дошкольным образовательным учреждением 2005/ Научно-практический журнал ТЦ Сфера
77 руб
Сборник документов и материалов - 68 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} Инспекционная деятельность органов управления образованием: М:Аркти Федорова Л.А.
54 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг