(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты



Осознанность, где взять счастье

В море книг

Управление жизненным циклом товара в предпринимательских структурах

скачать тексты
Общие вопросы оптовой и розничной торговли
Наименование:

Управление отделом продаж

Формат:      Страниц 912      Размер 25x17x5 см      Вес 1,297 кг
     Твердый переплет
Автор:
Джонстон М.    
Маршалл Г.    
Издательство:
Вильямс    
Год:2005
Цена:
895 руб
нет в наличии
найти еще ...
Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми.
Электрическая LED-гирлянда, 200 лампочек, белый цвет.
Электрическая светодиодная гирлянда может стать отличным световым дополнением для новогодней елки или декора комнаты, оснащена 8 режимами
576 руб
Раздел: Светодиодные гирлянды
Ловушки от тараканов COMBAT, 6 штук.
Эффективность. Ловушки Combat полностью убивают колонию тараканов в течение 2-х недель. "Принцип Домино". Таракан заползает в
405 руб
Раздел: От тараканов и прочих насекомых
Сумка-мини для раскрашивания "Модница" (контур-серебро).
В комплекте: сумка с контурным рисунком, 12 маркеров, украшения для декорирования. Размер: 22х12х7 см.
461 руб
Раздел: Косметички, кошельки

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности...
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы системы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям. Поэтому в российских фирмах пока хорошо развиты только отдельные элементы системы. Чтобы добиться эффективности всех элементов, необходимо пройти еще очень долгий путь. Большинство российских предприятий начинали строить систему продаж с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Это в какой-то мере особенность российского бизнеса: начинать с того, что кажется понятнее, конкретнее и обещает быстрый результат. Именно поэтому в России до сих пор недостаточно актуальны такие понятия, как миссия, стратегия и другие «абстрактные» управленческие термины, слишком общими и не сулящими практической пользы они многим представляются. Так и с системой управления продажами. Более или менее хорошо развиты элементы «организация работы отдела продаж», «управление отделом продаж» и «навыки персональных продаж». Более концептуальные направления, такие как «определение целевого клиента», «каналы распределения и управление ими», пока функционируют очень слабо.


Управление отделом продаж Управление сбытом Вершина Скуднова Н.
А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов?
179 руб
Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль Humanitarian centre Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр" Цыбульский К.
Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.
369 руб
Управление отделом продаж Вершина Скуднова Н.И.
Что гарантирует успех руководителю отдела продаж?
5 руб
Управление большими продажами (пер. с англ.) Spin Hippo Рекхем Н.,Рафф Р.
Публикаций - от авторов технологии.
449 руб
Адаптация, мотивация и развитие персонала отдела продаж Вершина Занько Д.И.
Читателям предлагаются эффективные, проверенные техники по работе «персональщиков» с «продажниками».
229 руб
Логистика и управление розничными продажами: ведущие эксперты о современной практике и тенденциях Серьезный бизнес Сибирское университетское издательство Ферни Дж.
В книге подробно обсуждаются следующие вопросы: • перемены и проблемы в логистике розничных продаж; • отношения внутри цепочки поставок; • «рыночная ориентация» и управление цепочками поставок в секторе модной одежды; • логистика модной одежды и «быстрое реагирование», опыт компании Zara; • логистика в компании Tesco; • цепочки поставок продукции при определенном температурном режиме; • новый взгляд на эффективное пополнение запасов в секторе бакалейных товаров; • развитие Интернет-логистики: новые способы доставки товаров; • трансформирующие технологии: электронные торговые площадки и технология RFID; • планирование ресурсов предприятия, опыт внедрения ERP.
5 руб
Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Продажи на 100% Питер Бакшт К.А.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятии, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем. кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
5 руб
Организация работы отдела продаж. Системный подход Вершина успеха Феникс Веселов А.
Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам.
211 руб
Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней Продажи на 100 % Питер Рязанцев А.
В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще.
278 руб
Спецназ в отделе продаж Альфа-продавцы. Деловой бестселлер Питер Асланов Т.А.
В продажах много случайных людей.
345 руб
Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу Управление продажами для профессионалов Добрая книга Ролницки К.
Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.
300 руб
Управление продажами. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник" Юнити-Дана Кондрашов В.М.
Для студентов ВУЗов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.
277 руб
Управление продажами в условиях конкуренции: От маркетинга к логистике (под ред. Моисеевой Н.К.) Деловая активность ISBN 5-98119-398-0 5-98119-724-2 Деловая активность Омега-Л Быков И.А.,Клевлин А.И.,Моисеева Н.К.
В книге рассматриваются возможности совокупного влияния логистики и маркетинга на конкурентные позиции фирмы, а также теоретические основы и практические инструменты построения современных сбытовых систем, исходя из принципов гармонизации производства и сбыта.
198 руб
Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж Pretext Шиффман С.
Как увеличить продажи?
1851 руб
Управление продажами Манн, Иванов и Фербер Лукич Р.М.
Эта книга - для всех, кто занят в сфере продаж.
1422 руб
Управление продажами Смысл Овсянникова Т.С.
Сегодня, когда предложение по большинству товаров и услуг превышает спрос, подготовка специалистов в области управления продажами становится приоритетным направлением деятельности компаний, которые смотрят в будущее.
316 руб
Эра умных продаж. Стратегии и управление Синергия Кожемяко А.П.
Книга А. П. Кожемяко «Эра умных продаж — стратегии и управление» является логическим продолжением его книги «Эра умных продаж на рынке b2b» и охватывает более широкий круг вопросов, которые приходится решать компаниям, вставшим на путь создания высокой клиентской ценности.
366 руб
Управление продажами. Учебник Вузовский учебник Земляк С.В.
Издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, — студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции, а также для практических работников сферы распределения, закупок, организаций торговых и производственных процессов.
949 руб
Подсознание под контролем: Управление мыслями на расстоянии, исчезновение людей, черные дыры в пространстве и времени Все загадки Земли Рипол Классик Непомнящий Н.Н.
98 руб
Работа с родителями в ДОУ Этнопедагогический подход Приложение к № 4 2005 'Управление ДОУ' (Давыдова О.И. Богославец Л.Г.) { } ~25.00.00 14358 ТЦ СФЕРА
82 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг