(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты

В море книг

Маркетинг. Простые советы по созданию рекламы, продвижению товара, ценообразованию и реализации продукции

скачать тексты
Основы маркетинга
Наименование:

Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха

Формат:      Страниц 320
     мягкая обложка
Автор:
Норка Д.И.    
Издательство:
ГроссМедиа Ферлаг    
Год:2009
Цена:
166 руб
нет в наличии
найти еще ...
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта". В книге, в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.
Пистолет клеевой FIT, диаметр 11 мм, 70 Вт, в чемоданчике.
Пистолет клеевой FIT 14350 предназначен для склеивания дерева, бумаги, ДСП, линолеума и пластика. В комплекте представлен в пластиковом
414 руб
Раздел: Клеевые пистолеты
Клей универсальный UHU "КРАФТ", прозрачный, 125 г.
Термостойкий клей склеивает дерево, картон, бумагу, ткань, текстиль, кожу, керамику, стекло, фарфор, мрамор, металл, войлок, фетр, пробку,
410 руб
Раздел: Универсальный
Закаточная машинка "Боровичи".
Машинка закаточная "Боровичи" автоматическая обжимная, с 2 ручками, предназначена для укупорки стеклянных банок типа 1-82
324 руб
Раздел: Консервирование

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности...
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы системы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям. Поэтому в российских фирмах пока хорошо развиты только отдельные элементы системы. Чтобы добиться эффективности всех элементов, необходимо пройти еще очень долгий путь. Большинство российских предприятий начинали строить систему продаж с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Это в какой-то мере особенность российского бизнеса: начинать с того, что кажется понятнее, конкретнее и обещает быстрый результат. Именно поэтому в России до сих пор недостаточно актуальны такие понятия, как миссия, стратегия и другие «абстрактные» управленческие термины, слишком общими и не сулящими практической пользы они многим представляются. Так и с системой управления продажами. Более или менее хорошо развиты элементы «организация работы отдела продаж», «управление отделом продаж» и «навыки персональных продаж». Более концептуальные направления, такие как «определение целевого клиента», «каналы распределения и управление ими», пока функционируют очень слабо.


Организация; Мотивация; Стимулирование; Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха: Планирование; Оценка ГроссМедиа Ферлаг Норка Д.И.
Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в школе собственного горького опыта.
98 руб
Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль Humanitarian centre Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр" Цыбульский К.
Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.
369 руб
Управление отделом продаж Вершина Скуднова Н.И.
Что гарантирует успех руководителю отдела продаж?
5 руб
Управление финансовой стабилизацией предприятия Энциклопедия финансового менеджера Эльга Бланк И.А.
Важнейшие выводы и рекомендации широко иллюстрированы схемами, графиками, таблицами и примерами.
239 руб
Управление финансовой безопасностью предприятия Библиотека финансового менеджера SmartBook Бланк И.А.
Книга знакомит с современными методами разработки стратегии обеспечения финансовой безопасности предприятия и системой текущего управления защитой его финансовых интересов от внешних и внутренних угроз.
405 руб
Гриф УМО МО РФ Учебное пособие. Управление рисками деятельности предприятия. Вузовская книга Пантелеев А.В.
Учебное пособие посвящено рассмотрению основных вопросов управления рисками предприятия: категории риска и определенности, взаимосвязи рисков с кризисами предприятий; различным подходам к классификации рисков; особенностям и эффективности страхования и самострахования; методам выявления, оценки, анализа, прогнозирования и воздействия на риски.
575 руб
Управление организацией проектного типа: стратегия и тактика Наука Шаныгин С.И.
Представлены научные подходы к моделированию и стратегическому управлению состоянием такой организации с использованием аналитических методов.
565 руб
Управление материальными ресурсами; Современный менеджмент: Управление персоналом на предприятии: Стратегический менеджмент; Учебник (под ред. Комарова А. Г. , Муфтиева Г. Г. ) - 432 с. {Учебное пособие} Теория и практика: СПб: Питер Комаров А.Г., Кудашев А.Р., Брандукова А.А. и др.
180 руб
Управление большими продажами (пер. с англ.) Spin Hippo Рекхем Н.,Рафф Р.
Публикаций - от авторов технологии.
449 руб
Инновации в управлении человеческими ресурсами предприятия: Учебно-практическое пособие ISBN 5-7218-0434-3 Теис Уткин Э.А.,Сатабаева К.Т.,Сатабаева Р.К.
С переходом к рынку формы и методы руководства людьми коренным образом изменяются.
165 руб
Адаптация, мотивация и развитие персонала отдела продаж Вершина Занько Д.И.
Читателям предлагаются эффективные, проверенные техники по работе «персональщиков» с «продажниками».
229 руб
Стань Творцом Своей Удачи: Тактика успеха, которой не научат в бизнес-школе Стань творцом своей удачи ПРОСТРАНСТВО УСПЕХА Кэш П.
498 руб
Экспресс-оценка предприятия. Стратегия, задачи, результаты. Какой консультант нужен. Управленческое консультирование для руководителей: Обязанности и ответственность Бизнес-Пресса Капустин П.А.
75 руб
Логистика и управление розничными продажами: ведущие эксперты о современной практике и тенденциях Серьезный бизнес Сибирское университетское издательство Ферни Дж.
В книге подробно обсуждаются следующие вопросы: • перемены и проблемы в логистике розничных продаж; • отношения внутри цепочки поставок; • «рыночная ориентация» и управление цепочками поставок в секторе модной одежды; • логистика модной одежды и «быстрое реагирование», опыт компании Zara; • логистика в компании Tesco; • цепочки поставок продукции при определенном температурном режиме; • новый взгляд на эффективное пополнение запасов в секторе бакалейных товаров; • развитие Интернет-логистики: новые способы доставки товаров; • трансформирующие технологии: электронные торговые площадки и технология RFID; • планирование ресурсов предприятия, опыт внедрения ERP.
5 руб
Управление финансами наукоемких предприятий. Гриф УМО ВУЗов России Московский Государственный Технический Университет (МГТУ) имени Н.Э. Баумана Анголенко Н.И.
Каждая глава учебника дополнена примерами задач, востребованных на практике, приведено их решение.
404 руб
Управление инвестиционной привлекательностью предприятий научно-промышленного комплекса ЛКИ Кузнецова А.И.
386 руб
Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Продажи на 100% Питер Бакшт К.А.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятии, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем. кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
5 руб
Стратегия личного успеха Деловой протокол. Коротко и по делу Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Ягер Д.
Книга адресована широкому кругу читателей и будет интересна всем, кто хотел бы сообщить дополнительный импульс своему карьерному и профессиональному росту, сделать свои отношения с окружающими более продуктивными и приятными.
5 руб
Управление персоналом на предприятии туризма. Учебник. Гриф УМО вузов России Магистратура Инфра-М Захаров А.С.
Рассмотрены вопросы теории, опыт и практика управления персоналом в современных условиях, изложены ключевые концепции и методы управления персоналом, опыт передовых стран, а также особенности управления персоналом в России.
401 руб
Управление затратами на предприятии Питер В.Г. Л.
В учебнике рассмотрены сущность затрат, теоретические основы и практические аспекты управления затратами на предприятии по функциям управленческого цикла, определение затрат на различных стадиях экономического жизненного цикла продукта; связь затрат с маркетингом, качеством и конкурентоспособностью продукции; влияние организации материального обеспечения производства на затраты; учет, контроль и анализ затрат на производстве; направления снижения затрат и мотивация персонала на соблюдение и сокращение затрат; технические способы снижения и средства учета затрат.
596 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг