(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты

В море книг

Информационные технологии в экономике

скачать тексты
Информационные технологии в экономике
Наименование:

Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Формат:      Страниц 240
     мягкая обложка
Автор:
Андерсон Дж.    
Издательство:
Гревцов Паблишер    
Год:2009
Цена:
804 руб
нет в наличии
найти еще ...
В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль. Авторы книги — эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К. Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А. Нэрус — рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Можно ли этого избежать? Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это.
Мульти-плеер "Ладушки".
В этом мультиплеере 20 потешек и песенок для самых маленьких: 1. «Кошкин дом» 2. «Два весёлых гуся» 3. «Топ-топ, топотушки» 4. «Пошёл
455 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры
Набор чертежный "Техника", 9 предметов.
Набор упакован в черный пластиковый пенал с прозрачной крышкой и подвесом. Предназначен для школьников старших классов и студентов
394 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Сундучок знаний "Азбука".
С сундучком знаний "Азбука" запомнить буквы и их сочетания очень просто. На каждой красочной карточке изображены знакомые
1250 руб
Раздел: Викторины

Принятие решений по ценообразованию
Выделяют пять основных функций цены: 1.Учетная функция. Она связана с самой сущностью цены, являющейся денежным эквивалентом товара или услуги. В цене учитываются затраты труда, сырья, материалов и т.д. на изготовление товара. Кроме того, цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара. В условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства может существенно отличаться, т.к. окончательное признание ценности товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены на товар и улучшение его качества, производители - в увеличении объемов сбыта и прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции, для того чтобы успешно противостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно контролировать свои издержки. Последнее является особенно важным в российских условиях, т.к. в России долгое время господствовал затратный механизм экономики. 2.Cтимулирующая функция. Роль этой функции состоит в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции через закладываемый в них уровень прибыли.


Читаем Филлис Дороти Джеймс АСТ Джеймс Ф.Д.
Коммандер Адам Дэлглиш ведет дело о двойном убийстве, совершенном ночью прямо в церкви.
754 руб
Философия и педагогика каникул: Выпуск 8: Посвящен теоретическим и практическим проблемам развития инновационных форм организации и моделей детских лагерей в России и за рубежом (пер. с англ. и на англ. Кикнадзе Т.Л., Крыловой Н.Б.) - 222 с. {Новые ценности образования} ISBN 5-900936-08-2 ~90.11.12 144 М:Инноватор
47 руб
Еврейская традиция день за днем - 432 с. {Еврейский мир} Еврейские ценности: Ростов: Феникс Телушкин И. (раввин)
278 руб
Дух масонства. Сменить эзотерические ценности Навна-3 Бейли Ф.
121 руб
Технология и практические советы: Психологические основы успешных продаж и др. Продавцы поколения NEXT; Причины, по которым компании теряют своих клиентов; Профессиональные продажи: Харский К.В.
В условиях острой конкуренции ни одна фирма не сможет преуспеть, если в ее штате будет отсутствовать продавец-профессионал, который сумеет квалифицированно рассказать клиенту о товаре, ответить на все вопросы и убедить его сделать покупку.
129 руб
Большая блюзовая коллекция - 2 Этта Джеймс [CD] { } ~54.00.00 65957 МистерияЗвука
119 руб
Преступления, посягающие на культурные ценности России: Квалификация и расследование (под ред. Щербы С.П.) Библиотека криминалиста ISBN 5-93295-057-9 Юрлитинформ Приданов С.А.,Щерба С.П.
124 руб
Тай-пэн: В 3тт: Т. 3: Кн. 5-6: Роман (пер. с англ. Куприна Е.) Джеймс Клавелл ISBN 5-94278-882-0 5-94278-879-0 Амфора,ТИД Амфора Клавелл Дж.
199 руб
Основные средства; Кассовые операции, ККТ и др. Изд. 5-е, перераб. , доп. Товарно-материальные ценности; Первичные документы в бухгалтерском и налоговом учете: В помощь бухгалтеру и руководителю Омега-Л Ланина И.Б.
На конкретных примерах показан порядок их заполнения.
229 руб
Поколение ПРО. ПРОфессиональные ПРОдавцы Бизнес-букварь НТ Пресс Наволоцкая Я.Е.
Мы продаем все и всегда, ПРО-дажи стали частью нашей жизни.
77 руб
Миграция ценности Манн, Иванов и Фербер Сливотски А.
Мир стал быстрее. В наше время бизнес-модели устаревают так же быстро, как и продукты.
421 руб
Холодная война культур. Как американские ценности преломляют видение России Америка - Россия: Европа Крашенинникова В.
Почему все то, что мы расцениваем как применение двойных стандартов, американцы воспринимают как самоочевидную истину, потому что они "всегда правы"?
149 руб
Проводник по Библии: Божьи истины от Бытия до Откровения (худ. Андерсон Дж.) ISBN 5-7454-0727-1 Христианское общество 'Библия для всех' Маккензи К.
259 руб
Ценности и воспитание. Критика нравственного релятивизма Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ) Вегас Х.М.
Анализ выполнен на фоне систематического изложения аксиологии.
379 руб
Продавцы невозможного Тайный город Эксмо Панов В.Ю.
И поэтому к решающей битве готовятся все — Анклавы, государства, террористы и, конечно же, адепты древних Традиций. . . Эпоха Цифры вместо свободы несет вымирание от страшного наркотика.
202 руб
Культурные ценности в международном обороте. Правовые аспекты Культурология. Педагогика. Книжное дело Юристъ Богуславский М.М.
Как решается судьба предметов культуры, незаконно вывезенных из Советского Союза и других оккупированных гитлеровской Германией стран?
309 руб
Ценности американского кино. Жанры, образы, идеи: книга для чтения по курсу "Культурология" Книжный дом "Университет" (КДУ) Трепакова А.В.
Подробно рассматриваются жанры, образы и стереотипы американского кинематографа.
5 руб
Управление потоками создания ценности Бережливый офис. Бережливое управление РИА Стандарты и качество Теппинг Д.
Книга является бесценным источником информации и справочным пособием для освоения методологии управления потоками ценности.
346 руб
Смысл и ценности российской жизни в отечественной литературе и философии XVIII - середины XIX столетия Русское мировоззрение. Прогресс-Традиция Никольский С.
Цель работы - дать описание различных сторон этого сложного явления культуры.
363 руб
Джеймс и Катрин едут в Москву. Пособие по развитию речи для говорящих на английском языке Русский язык. Курсы Давкова И.Э.
5 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг