|
| | |  | | Наименование: | Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен | | Формат: | Страниц 240 мягкая обложка | | Автор: | Андерсон Дж. | | Издательство: | Гревцов Паблишер | | Год: | 2009 | | Цена: | | | |
|
| В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль. Авторы книги — эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К. Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А. Нэрус — рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Можно ли этого избежать? Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. |
Принятие решений по ценообразованию Выделяют пять основных функций цены: 1.Учетная функция. Она связана с самой сущностью цены, являющейся денежным эквивалентом товара или услуги. В цене учитываются затраты труда, сырья, материалов и т.д. на изготовление товара. Кроме того, цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара. В условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства может существенно отличаться, т.к. окончательное признание ценности товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены на товар и улучшение его качества, производители - в увеличении объемов сбыта и прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции, для того чтобы успешно противостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно контролировать свои издержки. Последнее является особенно важным в российских условиях, т.к. в России долгое время господствовал затратный механизм экономики. 2.Cтимулирующая функция. Роль этой функции состоит в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции через закладываемый в них уровень прибыли.
 | Компьютерные технологии в экономике. Гриф УМО МО РФ КноРус Мельников П.П. Для студентов экономических ВУЗов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», а также для студентов магистратуры, обучающихся по направлению «Экономика» и изучающих дисциплину федерального компонента ГОС ВПО «Компьютерные технологии в экономической пауке и практике». | 121 |  | Эффективное моделирование с CA ERwin Process Modeler (BPwin; AllFusion Process Modeler) Диалог-МИФИ Дубейковский В.И. Книга предназначена для системных аналитиков, имеющих навыки функционального моделирования, специалистов, занимающихся развитием различных систем, в том числе модернизацией предприятий, лиц, принимающих решения по вопросам грамотной организации бизнес процесс реинжиниринга, и студентов, изучающих функциональное моделирование. | 210 |  | Информационные системы в экономике: Практикум КноРус Акинин П.В. Практикум позволяет приобрести студентам опыт исследовательской работы, обучает основам создания электронных таблиц и баз данных, знакомит с методами организации, планирования, математической и статистической обработки результатов вычислительных экспериментов. | 112 |  | Бизнес-процессы и информационные технологии в управлении телекоммуникационными компаниями Альпина Паблишерз Самуйлов К.Е. Авторы фактически составили подробную инструкцию по построению и дальнейшей эксплуатации бизнес-процессов компании высокотехнологичной отрасли. | 422 |  | Управление производством на базе стандарта MRP II Практика менеджмента Питер Гаврилов Д. Эта методика, ставшая стандартом де-факто, положена в основу построения большинства корпоративных информационных систем. | 528 |  | Моделирование экономики в iThink_STELLA. Кризисы, налоги, инфляция, банки Диалог-МИФИ Цисарь И.Ф Тематика примеров позволяет освоить идеи и технологию моделирования экономической динамики. | 167 |  | Информационные технологии в государственном и муниципальном управлении КноРус Абросимова М.А. | 199 |  | Теория систем и системный анализ. Учебник Дашков и К° Валентинов В.А. При разработке материала учебника использовался опубликованный материал по данной тематике, опыт преподавания и изучения дисциплины в вузах Российской Федерации, а также личный опыт авторов. | 466 |  | Руководство пользователя. В 2-х томах. Том 1 Microsoft Dynamics AX 2009. Эком Корепин В. Материал изложен в логической последовательности, дополнен теоретическими сведениями и снабжен наглядными примерами. | 1281 |  | Корпоративные информационные системы Учебник для ВУЗов Питер Олейник П.П. Рекомендовано Учебно-методическим объединением по образованию в области прикладной информатики в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению «Прикладная информатика (по областям)» и другим экономическим специальностям. | 183 |  | NGOSS: построение эффективных систем поддержки и эксплуатации сетей для оператора связи Библиотека IBS Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Райли Дж. Книга рекомендуется специалистам, занятым разработкой и внедрением программных продуктов для телекоммуникационных компаний, а также руководителям и специалистам компаний, которые используют NGOSS или намерены применять его в будущем. | 835 |  | Microsoft Office. Project Professional 2003. Управление корпоративными проектами. Самоучитель Project Server 2003. Корона-Век Гультяев А.К. Книга посвящена описанию последней версии Project. Server 2003. Это программный продукт, который существенно дополняет и расширяет возможности Project, Professional 2003 при работе с проектами, предполагающими совместное участие большого числа исполнителей и/или структурных подразделений предприятия. | 115 |  | Высшая ценность: Фантастический роман Фантастический боевик Армада,Альфа-книга Лоскутов А.А. | 63 |  | Методическое пособие для учителей и психологов - 144 с. Развивающая программа для младших школьников: Нравственные ценности: М:Генезис Баранова И.В., Гупта С.Р., Фигина Е.Н. | 110 |  | Таблица: Состав и питательная ценность продуктов, выраженная в калориях (на 100 грамм продукта) (односторонняя) - - с. ~54.00.00 08067 | 16 |  | Ценность жизни Харвест Дюринг Е. Полагая философию априорным учением о конечных истоках, стремился создать концепцию философии действительности, сопряженной с новым способом мышления. | 77 |  | Дух масонства. Сменить эзотерические ценности Навна-3 Бейли Ф. | 121 |  | Правила торговли и защита прав продавца: Как вести себя продавцу во время проверок?; Какие права имеет продавец при страховании товара?; Какие права имеет продавец при оплате товара покупателем?: Практические советы Юридическая консультация ISBN 5-469-00502-X Юридическая консультация Питер Курноскина О.Г. В книге содержатся практические примеры наиболее часто встречающихся трудностей в процессе осуществления торговой деятельности и полезные советы, которые помогут продавцу избежать проблем и защитить свои права и законные интересы. | 98 |  | Инструкция по бюджетному учету: Корреспонденция счетов и др. (от 26 августа 2004 г. ) Учет операций по централизованному снабжению материальными ценностями; Новый План счетов бюджетного учета и Порядок его применения; Бюджетный учет-2005 Мысль | 84 |  | Технология и практические советы: Психологические основы успешных продаж и др. Продавцы поколения NEXT; Причины, по которым компании теряют своих клиентов; Профессиональные продажи: Харский К.В. В условиях острой конкуренции ни одна фирма не сможет преуспеть, если в ее штате будет отсутствовать продавец-профессионал, который сумеет квалифицированно рассказать клиенту о товаре, ответить на все вопросы и убедить его сделать покупку. | 129 |
|