(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты

В море книг

Вверх по лестнице продаж. Психология торговли. Империя успеха

скачать тексты
Профессиональные продажи
Наименование:

Стратегия работы с клиентами в больших продажах (пер. с англ. Зайко Л.) - 314 с. {Spin} ISBN 5-98293-012-1 0-566-02769-0 ~54.00.00 09692

Автор:
Реэкхем Н.    
Издательство:
М: Hippo    
Год:`04
Цена:
449 руб
нет в наличии
найти еще ...
Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Магнитная азбука. Жукова Н.С.
В новом издании знаменитой «Магнитной азбуки» букв стало еще больше. И еще увеличилось количество строк на магнитном мольберте-доске. А
752 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Груша боксерская, настольная.
Эта настольная боксерская груша - это и спортивный мини-тренажер для кисти, и антистресс для психологической разрядки. Груша представляет
1006 руб
Раздел: Антистрессы
Стержни шариковые "Left Right", 10 штук, 0,3 мм, синие.
Цвет чернил: синий. Ширина линии письма: 0,3 мм. В наборе: 10 штук.
567 руб
Раздел: Стержни для ручек

Мифы о продажах
При продаже никогда не стоит сравнивать свой товар с товаром конкурентов Скорее да Скорее нет 10. Больше внимания стоит уделять более крупным клиентам Скорее да Скорее нет Количество ответов «да» . Количество ответов «нет» . Данная анкета основана на результатах исследования, которое британский ученый Нил Рекхэм со своей командой проводил при поддержке IBM и других крупных компаний с целью определения тех факторов, которые в большей степени влияют на успех продажи. Исследование проводилось в 23 странах и содержит результаты анализа около 35 тыс. продаж. Посмотрим, как ответили бы исследователи из команды Рекхэма на только что заполненную вами анкету. 1. Хороший продавец может продавать что угодно.Не совсем так. Хотя часть навыков можно использовать при продаже любого товара, тем не менее навыки «малых» продаж при крупных продажах могут только повредить. Дело в том, что крупные продажи требуют больших усилий на подготовку сделки и разработку стратегии ее закрытия, что в свою очередь требует разных базовых навыков от менеджера по продажам: малые продажи — больше говорит продавец, и его результат сильно зависит от энергичности, энтузиазма и яркой презентации продукта; крупные продажи — больше говорит покупатель, а продавец только подводит покупателя к мысли о покупке. 2. Чем больше контактов с клиентами, тем больше продаж.Чем больше звонков совершает менеджер, тем меньше времени у него остается на подготовку каждого конкретного звонка и выработку стратегии работы с данным клиентом, поэтому в каждом конкретном случае надо искать золотую середину.


Стратегия и тактика агрессивных продаж Ваш клиент - директор магазина. Управление сбытом Вершина Занько Д.
Ориентирована на торговых представителей и супервайзеров.
179 руб
По ту сторону бренда: почему работа с правильными клиентами имеет такое большое значение для победы в бизнесе Бизнес-бестселлер Феникс Уинзор Д.
Пришло время взглянуть на современный бизнес с новых позиций — и выйти «по ту сторону бренда».
229 руб
Невербальные коммуникации в продажах: технологии скрытого влияния на покупателей. Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок (+ DVD) Добрая книга Гшвандтнер Г.
Покупатели постоянно подают нам сигналы о том, как лучше организовать процесс продажи.
497 руб
Фермер Джайлз из Хэма; Кузнец из большого Вуттона (пер. с англ. ) - 560 с. {Детская библиотека} Лист работы Нигля; Хоббит, или Туда и обратно; М:Эксмо Толкиен Дж.Р.Р.
100 руб
Уход за волосами и их лечение Осветление, обесцвечивание, мелирование, тонирование; Виды и методы химической завивки; Доступные приемы, способы и методы обработки волос; Подбор красителя и все этапы окраски; Популярные типы стрижек и виды причесок для всей семьи; Большая книга домашнего парикмахера: Инструменты и приспособления для работы; Корректировка недостатков лица и природного качества волос; Эксмо Марина З.,Голубева Е.В.,Николаева М.
Эта книга для тех, кто хочет самостоятельно освоить технику современных женских, мужских и детских стрижек.
370 руб
Как инвестировать в индексы: Принципы повседневной работы; S&P, Nasdaq, Dow Jones, WEBS и SPDR: Информация для инвесторов (пер. с англ. Дзюра А. ) Библиотека Pio Global Краткосрочные и долгосрочные торговые стратегии; Удачные сделки с индексами: Библиотека Pio Global Альпина Паблишерз Исаакман М.
Любому инвестору - будь он частным лицом, вложившим в рынок тысячу долларов или многомиллиардным институциональным инвестором - биржевые индексные акции помогут диверсифицировать портфель, сфокусировать внимание на деятельности отдельных секторов, а также получить доступ к различным зарубежным рынкам.
649 руб
Новая стратегия продаж: Уникальная система продаж, успешно испытанная лучшими фирмами мира (вступ.сл. Мариотта Дж.У., младшего; пер. Гацелюк В., Кублицкой Т.) Изд. 2-е, испр., доп. - 294 с. ISBN 5-85582-141-2 ~91.12.14 006 М: Лори Хейман С., Санчес Д., Тулех Т.
310 руб
Работы на компьютере: Узнать о компьютере все-все-все и даже немного больше; Эта книга поможет вам: Не впасть в панику при виде компьютера и Windows XP; Научиться работать на компьютере осмысленно; Завязать с компьютером крепкую дружбу Популярный самоучитель Питер Кондратьев Г.
Для чтения книги не нужно обладать специальными знаниями.
144 руб
Клиенты - тоже люди! Современные технологии: и приемы работы с клиентом Менеджер среднего звена Феникс Бейсова В.Е.
Для широкого круга читателей, осваивающих рыночный бизнес.
52 руб
Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах Вершина Горбачев В.
Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам - технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.
198 руб
Путь к сердцу клиента. Стратегия отношений, когда лояльности мало Бизнес с человеческим лицом Юрайт Барнс Дж. Г.
Автор этой книги Джеймс Барнс делится своим тридцатилетним опытом общения с конечными потребителями и корпоративными клиентами из самых разных отраслей, чтобы помочь вам разработать вашу собственную стратегию работы с клиентами.
114 руб
Большая энциклопедия Техники работы с бумагой. Большие энциклопедии по рукоделию Эксмо Зайцева А.А.
Мы предлагаем вашему вниманию уникальное издание, в котором известный российский дизайнер, член Международной ассоциации "Союз дизайнеров" Анна Зайцева представляет вашему вниманию как традиционные, так и малоизвестные техники работы с бумагой, которые позволят вам воплотить в жизнь самые смелые творческие фантазии.
475 руб
"Морская звезда" завоёвывает жизненное пространство: новый взгляд на работу специалиста по продажам Издатель Логвинов И.П. Колик А.В.
Эта книга для тех, кто выбрал для себя интересную, но непростую профессию специалиста по продажам.
5 руб
Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж Pretext Шиффман С.
Как увеличить продажи?
1851 руб
Новая стратегия продаж Лори Хейман С.
Управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы "то густо - то пусто"?
5 руб
Самоучитель работы на телефоне Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Активные продажи Эксмо Алясьев И.
Какими будут наши первые слова?
260 руб
Все домашние работы за 3 класс (большой). Математика. Русский язык. Окружающий мир. Немецкий язык. Литературное чтение. Английский язык. Информатика. ФГОС Все домашние работы Экзамен
При правильном использовании этих учебных пособий родители могут быть домашними репетиторами по всем основным дисциплинам начальной школы.
172 руб
Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) Архитектор информационных систем Бином. Лаборатория знаний Черкашин П.А.
5 руб
Лекции о работе больших полушарий головного мозга ЁЁ Медиа И.П. П.
Это замечательное произведение нашего времени — «плод неотступного двадцатилетнего думания» гениального Павлова над величайшей проблемой, когда-либо стоявшей перед биологической наукой: над изучением работы высшего нервного образования животных и человека — головного мозга как материального субстрата психической деятельности.
3032 руб
Организация работы отдела продаж. Системный подход Вершина успеха Феникс Веселов А.
Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам.
211 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг