|
| | |  | Наименование: | Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100% | Формат: | Страниц 192 твердый переплет | Автор: | Мрочковский Н.С. | Издательство: | Питер | Год: | 2012 | Цена: | | | |
| Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: - увеличение прибыли за счет повышения маржи; - увеличение суммы среднего чека; - увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); - эффективная работа с клиентами; - увеличение входящего потока клиентов; - мотивация продающего персонала; - обучение сотрудников; - работа с дебиторской задолженностью. Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе.
Организация деятельности электронных магазинов На программном уровне электронный магазин должен поддерживать несколько технологий оплаты, среди которых — оплата по кредитной карте с помощью протоколов SSL (Secure Socke s Layer) и SE (Secure Elec ro ic ra sac io ), оплата по бумажным и цифровым чекам, по накладным и наложенным платежом (дополнительную информацию о технологиях оплаты вы найдете в главе 13). Нельзя ограничиваться только одним методом оплаты, особенно если у вас широкий диапазон цен. Для максимального увеличения продаж в I er e -магазине следует внедрить не только разные технологии оплаты, но и разные методы заказа, например заказ на Web-странице, по электронной и обычной почте, по факсу и телефону. Если компания выходит в Сеть, имея налаженный традиционный бизнес и каналы, то наличие у нее различных технологий заказа и оплаты помогут ей с самого начала оптимально организовать электронный бизнес; начинающим электронным компаниям разнообразие технологий заказа и оплаты облегчает проникновение в традиционные каналы. Кроме того, введя разные методы оплаты и заказа, вы избавитесь от проблем, связанных с будущим ростом. Если это согласуется с принятой в вашей компании практикой, могут потребоваться механизмы для проверки правильности оставленного потребителем адреса или данных его кредитной карты (например, чтобы определить, достаточно ли на ней средств).  | Увеличение продаж без особых материальных затрат: клиентинг без бюджета Дашков и К° Клепик М.С. Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе. 164 руб |  | Путь к увеличению продаж Кредит в розничной торговле. Розничная торговля Питер Шевцова С. Да, если правильно предложить условия приобретения товаров в кредит, воспользовавшись предлагаемыми в этой книге финансовыми решениями и схемами. 90 руб |  | Бизнес в стиле Дзен: Концентрация; Гармония (пер. с англ. Смуровой О. ) Дзен продаж: Эффективность; Мистика бизнеса Эксмо Годден Л. Вы сможете превратить свой бизнес в подлинное искусство, подлить его на качественно иной уровень и в то же время значительно обогатить свой духовный мир, усовершенствовать себя как личность. 98 руб |  | Гений продаж: Мастер класс по технике успешных продаж Бизнес - нестандартно ISBN 985-438-741-0 Бизнес - нестандартно Попурри Бьюзен Т.,Израэль Р. Книга нацелена показать, сколь легко Вы могли бы стать чрезвычайно искусным и удачливым продавцом. 54 руб |  | Секреты мотивации продавцов Продажи на 100% ISBN 5-469-00197-0 Продажи на 100% Питер Смирнова В.В. Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. 98 руб |  | Крупнейшие ошибки брендинга: 100 самых громких провалов в истории торговых марок (пер. с англ. Козлова А.В., Ордановской Л.Е.; под ред. Божук С.Г.) Современный бизнес ISBN 0-7494-3927-0 5-7654-3181-X Современный бизнес Нева Хейг М. В книге более ста примеров подобных провалов и рассказ о том, чего ни в коем случае нельзя делать на рынке, а также анализ причин неудач брендов, которые часто влекли за собой развал фирм. 310 руб |  | Бизнес-презентация: подготовка и проведение. 100 рекомендаций (+ CD-ROM) Профессиональные издания для бизнеса. Disk (обложка) Эксмо Ребрик С.Б. Отдельно рассмотрены техники ответов на вопросы и работа со слайдами. 259 руб |  | Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг Бизнес на 100% Альпина Паблишерз Иванова С. Книга адресована опытным специалистам по продажам. 383 руб |  | Мотивация на 100%: А где же у него кнопка? Изд. 2-е Бизнес на 100% ISBN 5-9614-0278-9 Альпина Бизнес Букс Иванова С.В. 165 руб |  | Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса Бизнес, маркетинг, менеджмент Диля Эмис П. 97 руб |  | Все рестораны Москвы. 100 бизнес-ланчей Аверс 5 руб |  | 100 железных законов успешного бизнеса Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Трэйси Б. Если ваш труд не приносит результатов, значит, вы делаете что-то не то, учит автор. 439 руб |  | Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг Бизнес на 100% Альпина Паблишерз Иванова С.В. Книга адресована специалистам по продажам Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. 323 руб |  | DVD. Активные продажи. Увеличение прибыли Повышаем свою эффективность – увеличиваем доходы! 182 руб |  | CD-ROM (MP3). 100 абсолютных законов успеха в бизнесе Почему одни предприятия процветают, в то время как другие терпят крах? 241 руб |  | Facebook. Как найти 100 000 друзей для Вашего бизнеса Манн, Иванов и Фербер Манн, Иванов и Фербер Албитов А.В. Книга снабжена большим количеством примеров и иллюстраций — более 50. Автор уже "наступил на грабли" за вас и расскажет об ошибках и удачных решениях. 439 руб |  | Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи Питер Ребрик С.Б. Приведены шаблоны сценариев типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний. 281 руб |  | 100 бизнес-технологий. Как поднять компанию на новый уровень Практика менеджмента Питер Черепанов Р. Хватит смотреть на западные технологии, пора применять управленческие инструменты, работающие в отечественных компаниях. 228 руб |  | Как преуспеть в розничном бизнесе. Трехмесячный пошаговый план увеличения прибыли в рознице на 30% Бизнес-бестселлер Феникс Лукьянов Д. Именно тому, как поставить продажи в магазине на поток и получать прогнозируемую и регулярную прибыль, и посвящена данная книга. 127 руб |  | Забавная пачка "На увеличение семейного дохода 100$" 105 руб |
|