(495)
105 99 23



оплата и доставка

оплата и доставка char.ru



Книги интернет магазинКниги
Рефераты Скачать бесплатноРефераты

В море книг

Управление жизненным циклом товара в предпринимательских структурах

скачать тексты
Общие вопросы оптовой и розничной торговли
Наименование:

Управление отделом продаж

Формат:      Страниц 208      Размер 21x15x2 см      Вес 0,305 кг
     твердый переплет
Автор:
Скуднова Н.    
Издательство:
Вершина    
Год:2006
Цена:
179 руб
нет в наличии
найти еще ...
А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий. Она предназначена руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также директорам компаний, которые заинтересованы в том, чтобы создать эффективный отдел сбыта. Великолепное коммерческое предложение? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и проиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль "руководство/подчиненный" и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Что гарантирует успех руководителю отдела продаж?
Звуковой плакат "Песенки-потешки".
Представляем Вашему вниманию уникальную новинку — развивающие звуковые плакаты, которые содержат стихотворения, занимательные и
622 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Дождевик Bambola для колясок, маленький.
Тент защитный (дождевик) с окном на липучке, на детскую коляску - "трость". Состав: пленка ПВХ. Размер: 70х65х35 см.
364 руб
Раздел: Чехлы и дождевики
Картридж совместимый "NV Print CF283A", для HP LJ MFP M125/M127 (1,5K), черный.
Картридж совместимый NV Print с черным тонером позволяет получить высокое качество отпечатков при минимальной стоимости. Каждый картридж
477 руб
Раздел: Картриджи для лазерных принтеров

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности...
Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы системы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям. Поэтому в российских фирмах пока хорошо развиты только отдельные элементы системы. Чтобы добиться эффективности всех элементов, необходимо пройти еще очень долгий путь. Большинство российских предприятий начинали строить систему продаж с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Это в какой-то мере особенность российского бизнеса: начинать с того, что кажется понятнее, конкретнее и обещает быстрый результат. Именно поэтому в России до сих пор недостаточно актуальны такие понятия, как миссия, стратегия и другие «абстрактные» управленческие термины, слишком общими и не сулящими практической пользы они многим представляются. Так и с системой управления продажами. Более или менее хорошо развиты элементы «организация работы отдела продаж», «управление отделом продаж» и «навыки персональных продаж». Более концептуальные направления, такие как «определение целевого клиента», «каналы распределения и управление ими», пока функционируют очень слабо.


Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль Humanitarian centre Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр" Цыбульский К.
Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.
369 руб
Управление отделом продаж Вершина Скуднова Н.И.
Что гарантирует успех руководителю отдела продаж?
5 руб
В помощь руководителю: Справочник Как воспитать успешного менеджера: Управление телефонными продажами: Актион-пресс Булгаков Т.А.
54 руб
Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Продажи на 100% Питер Бакшт К.
Первое издание этой книги вышло в конце 2004 - начале 2005 года.
129 руб
Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж Прогноз продаж. Манн, Иванов и Фербер Радмило М. Л.
224 руб
CD-ROM (MP3). Боевые команды продаж: продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам.
5 руб
Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Карьера Пресс Рекхэм Н.
И, наконец, самое главное - успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
673 руб
Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней Продажи на 100 % Питер Рязанцев А.
В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще.
420 руб
Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться Продажи Альпина Паблишер Шиффман С.
Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.
426 руб
Гриф УМО ВУЗов России Продажи и управление продажами. Юнити-Дана Джоббер Д.
В первой части (Продажи) рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части (Техника продаж) - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части (Среда, в которой осуществляются продажи) - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр. ; в четвертой части (Менеджмент продаж) - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части (Контроль продаж) - прогноз объема продаж, бюджетирование и т. д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.
449 руб
Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу Управление продажами для профессионалов Добрая книга Ролницки К.
Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.
216 руб
Учебное пособие Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Политехника Козлов В.К.,Уваров С.А.,Яковлева Н.В.
Коммерческая деятельность В учебном пособии предприятие, основной субъект рыночной экономики, рассматривается как частный случай фирмы в общей системе создания ценности (товара) - системе его хозяйственных связей и деловых отношений с партнерами.
323 руб
Управление продажами. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник" Юнити-Дана Кондрашов В.М.
Для студентов ВУЗов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.
277 руб
Управление продажами: Учебник Изд. 2-е, испр. Высшая школа менеджмента,ИД СПбГУ Баркан Д.И.
Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.
1095 руб
Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать? Управление продажами в любых условиях. Бизнес-технологии XXI века Речь Димитриева З.М.
Продавцы - необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств.
183 руб
Управление продажами Управление продажами Гребенников Спиро Р.Л.
Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж.
891 руб
Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж Pretext Шиффман С.
Как увеличить продажи?
1739 руб
Бизнес-инжиниринг и управление в коммерческом банке Голос-Пресс Исаев Р.
Книга предназначена для банковских специалистов, а также для специалистов по бизнес-инжинирингу и различным областям менеджмента, преподавателей вузов и студентов.
5 руб
Международный коммерческий контракт: составление и перевод. Английский язык Либроком Косарева Т.Б.
В процессе занятий по первому изданию книги с большой группой студентов автором был разработан метод обучающего тестирования, который позволяет в короткие сроки усвоить большой объем материала и проверить уровень запоминания.
135 руб
Управление коммерческой деятельностью медиапредприятий. Обеспечение устойчивого функционирования в период возникновения системных кризисов Книга по Требованию Алексей Б.
Практическая значимость заключается в том, что на снове полученных результатов становится возможным сформировать работоспособный инструментарий медиаструктурам действующим на рынке СМИ, сформировать коммерческое мышление, с тем, чтобы можно было быстрее и эффективнее адаптироваться к постоянно меняющимся рыночным условиям.
2261 руб

Молочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организмаМолочный гриб можно использовать для похудения, восстановления микрофлоры, очищения организма

(495) 105 99 23

Сайт char.ru это сборник рефератов и книг