|
| | |  | Наименование: | Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов | Формат: | Страниц 384 Размер 21x15x2 см Вес 0,444 кг твердый переплет | Автор: | Ник М. | Издательство: | Вершина | Год: | 2006 | Цена: | | | |
| Предназначено для тех, кто работает в сегменте B2B-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиенто-ориентированного бизнеса. Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов.
Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы Иначе говоря, чем ниже на текущий момент уровень удовлетворения профильных для предприятия потребностей, тем большими возможностями оно обладает для развития в будущем. Покупатели же заинтересованы в том, чтобы в каждый момент времени насыщение их потребностей было максимальным. Поэтому для выявления перспективных рынков сбыта удобно применять показатель обратный уровню удовлетворения потребностей в виде возможных темпов роста спроса. Этот показатель свидетельствует об актуальности концентрации усилий фирмы на том сегменте рынка, на котором его показатель будет максимальным. Итак, показатели внешней эффективности ориентируют предприятия в среде, концентрируя их усилия на создании и производстве благ, отличающихся наибольшей актуальностью. Показатели же внутренней эффективности показывают, каким образом удовлетворение определенных потребностей сказывается на динамике собственных целей организации и отдельных групп работников. По свидетельству Т. Коно , обследовавшего систему стратегического планирования крупных корпораций Японии, Великобритании и США наиболее важными считаются цели увеличения прибыли, объемов продаж и относительной доли рынка.  | Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний Рентабельность инвестиций в маркетинг. Маркетинг для профессионалов Питер Ленсколд Д. Издание предназначено в первую очередь топ-менеджерам компаний, практикующим специалистам по маркетингу и финансистам, по роду деятельности связанным с оценкой маркетинговых мероприятий, а также будет полезно слушателям программ дополнительного профессионального образования, прежде всего, МВА. 179 руб |  | Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции. Учебное пособие. ГРИФ УМО РФ Финансы и статистика Крылов Э.И. Для студентов экономических ВУЗов, может быть полезно практическим работникам. 349 руб |  | Как приручить продажу. Искусство продаж. Инструкция для повседневного применения СКИФИЯ Знаменский А. Книга посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. 571 руб |  | DVD. Активные продажи: увеличение прибыли. Профессионалы активных продаж позволят вам удержать бизнес на плаву и сейчас, и в будущем! Вы слышали когда-нибудь от ваших знакомых или друзей: "Нет денег. Продажи упали. Прибыли нет"? ! Или вы сами в тревоге повторяете эти слова? 160 руб |  | 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского Питер Мрочковский Н.С. Это издание - бесценная подборка самых лучших практических моделей. 213 руб |  | Богатство по гороскопу (сост. Соколов Э.) Лидер продаж ISBN 5-222-06354-2 Лидер продаж Феникс Какова магическая формула богатства? 84 руб |  | Договор купли-продажи недвижимости: Учет; Налоги; Арбитраж: Практическое пособие - 128 с. {Коммерческие договоры} ISBN 5-9569-0016-4 ~50.00.00 11523 М: ЗАО ИКЦ ДИС Захарьина А.В. 101 руб |  | Закон Российской Федерации 'О защите прав потребителей' (в последней редакции от 22 августа 2004 г.) Правила оказания услуг и продажи товаров - 336 с. {Кодексы и законы России} ISBN 5-94087-305-7 ~54.00.00 46312 Н-ск: Сибирское университетское изд-во 76 руб |  | Правила продажи товаров по образцам и др. (по состоянию на 25 мая 2005 г. ) В помощь специалисту Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами; Правила продажи отдельных видов товаров; Правила торговли: В помощь специалисту Омега-Л Информация приводится по состоянию на 25. 05. 2005. В данное издание включены правила, регулирующие отношения между покупателями и продавцами при продаже различных видов товаров. 34 руб |  | Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами; Правила торговли: Правила продажи товаров по образцам; Правила продажи отдельных видов товаров; Правила продажи алкогольной продукции (по состоянию на 1 февраля 2005 г. ) Омега-Л Непродовольственных товаров, бывших в употреблении. 34 руб |  | Практика международных арбитражных судов. Образцы договоров. (Функ Я. И. ) { } ~25. 00. 00 04406 Право междунар. торговли: договоры междунар. купли-продажи товаров и междунар. торгового посредничества. В 3 кн. Кн. 3. Международное торговое посредничество. Обзор международных актов. ДИКТА 445 руб |  | Мастерство продажи Продажи на 100% Питер Завадский М. Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? 221 руб |  | Оценка эффективности инвестиций: Финансовый анализ: Анализ финансовой устойчивости; Оптимизация денежных потоков; Учебное пособие - 240 с. {Краткий курс} СПб: Питер Бочаров В.В. 85 руб |  | Все о счетах-фактурах, книгах продаж и книгах покупок - 192 с. ISBN 5-94696-050-4 ~94.02.17 086 М: Вершина Юрасов М.В. 120 руб |  | Исчисления НДС при импорте и экспорте товаров; НДС в договорах комиссии; Журналы учета счетов-фактур; Порядок оформления счетов-фактур; Книга покупок и книга продаж (с учетом последних изменений) Налоговые вычеты; Порядок исчисления НДС; НДС и оформление счетов-фактур: ГроссМедиа Ферлаг Колтыгина В.В. 95 руб |  | Современные sales-технологии (техника продаж) Управление персоналом Бохонова О.Ю. Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. 70 руб |  | Активные продажи: Эффективные переговоры - 192 с. {Бизнес-психология} ISBN 5-318-00708-2 ~91.11.28 066 СПб: Питер Рысев Н.Ю., Павловская М. 42 руб |  | Собаки продаж Успех! Попурри Сингер Б. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. 188 руб |  | Психология торговли Вверх по лестнице продаж. Феникс Коноваленко Для того, чтобы приступить к вождению автомобиля, необходимо прежде выучить правила дорожного движения и освоить механизм управления этим сложным агрегатом на практической основе. 52 руб |  | Искусство успешных продаж (пер. с нем. Казанцевой С.) - 352 с. {Настольная книга бизнесмена} ISBN 5-8183-0285-7 3-478-24390-4 ~91.04.05 091 М: Фаир-Пресс Лежен Э.Ж. 75 руб |
|